Продает тот, кто умеет

Обучающий тренинг для менеджеров и других специалистов с целью совершенствования навыков продаж и переговоров.  
ПРОДАЁТ ТОТ, КТО УМЕЕТ
Тренинг продаж для менеджеров

В результате занятий участники смогут:
• повысить результативность «холодных звонков» за счёт выстраивания компетентного общения с клиентом по телефону,
• увеличить продажи за счёт выстраивания чёткой системы общения с Клиентом.

ПРОГРАММА:
1. Как увеличить результативность первых контактов.
— Что надо знать до того, как выходить на контакт
— Выход на лицо, принимающее решение
— Агенты влияния на ЛПР, как заручиться их поддержкой  
— Отработка техники «холодного звонка» 

2. Личный контакт с Клиентом. Начало 
— Как быстро войти в доверие к клиенту 
— Как преодолеть сложные ситуации на этапе установления контакта. 

3. Выяснение потребностей Клиента. 
— О чём спрашивать, чтобы выявить скрытые потребности
— Методика СПИН-вопросов как способ расположить Клиента к себе
— Активное слушание и «слышание».

4. Презентация КП – 2 способ влияния на Клиента 
— Логика: методика «СВ». Изучаем язык выгод — За что Клиент платит
— Эмоции: убеждение. Когда аргументов не хватает

5. Работа с возражениями  
— Практика ответов на самые «тяжёлые» возражения: дорого, не качественно, мала скидка и т. д.
— Инструмент убеждения ТАФ

6. Завершение сделки 
— Эффективные техники завершения сделки, выхода из контакта. 
— Как сделать клиента постоянным.  

Ваш бизнес–тренер:  Косачев Михаил Сергеевич, г. Киров

* Стоимость участия в двухдневном тренинге включает: консультационную поддержку участника в течение трех месяцев, авторские раздаточные материалы и кофе-паузы 

Comments are closed.

Post Navigation