Управление закупками

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ: 
все тонкости за два дня!

ПРОГРАММА:
Построение закупочно-снабженческой деятельности:

·  Как оценить эффективность отдела закупок: процессы и задачи закупочной деятельности. Оптимизация организационной структуры службы закупок.

·  Что делать, чтобы сотрудники работали на компанию, а не на поставщика: требования к сотрудникам службы закупок. Аттестация и мотивация сотрудников службы закупок. Ключевые показатели эффективности (KPI) сотрудника отдела закупок.

·  Способы поддержания товарооборота компании на оптимальном уровне. Нормативы по оборачиваемости. Оборачиваемость склада.

·  Управление закупками «от поставщика» и управление закупками «от клиента». Плюсы и минусы. Ошибки в закупочной деятельности и пути их устранения.

Практика: «Ошибка в системе оценки».
Практика: «Разработка системы аттестации»

Приоритеты в закупочной деятельности:

·  Как оптимизировать процесс закупок и минимизировать затраты: регламент закупочной деятельности как средство оптимизации складских запасов. Алгоритм составления регламента закупок по шагам. Формирование бюджета закупок. Порядок составления при большом ассортименте.

·  Экономия на транспортных расходах. Выбор правильного расположения регионального распределительного центра (РРЦ).

·  Рейтинг стабильности для определения потребностей в запасах. Учет сезонности и стабильности потребности в запасах. XYZ-анализ.

Практика: «Анализ стабильности потребления и расходования».

Управление закупками в торговых компаниях:

·  Разделение позиций на складские и заказные. Учет по типам складов.

·  Оптимизация закупок и устранение «перезаказов» и «провалов» на складе.

·  Матрица закупок и ее оптимальный размер.

·  Федеральные, региональные, территориальные и форматные матрицы в опте и рознице. Когда и какую выбрать, как правильно разработать.

·  Методики прогнозирования спроса. Планирование закупок в условиях рыночной неопределенности.

·  Формирование товарных запасов. Нормативы по страховым запасам.

·  Работа со стоками. Отличие неликвида от сверхзапаса. Что делать с  неликвидными запасами. 

·  Расчет правильной себестоимости при остатках от нескольких партий с разными закупочными ценами.

·  Чувствительность к цене и ее применение для расчета правильной цены закупки.

Практика: «Разработка матрицы закупок для товарной группы»
Практика: «Анализ состояния запасов»

Снабжение:

·  Расстановка приоритетов в обслуживании внутренних потребителей.

·  Расчёт необходимого заказа при снабжении производства.

·  Анализ статистики для оптимизации закупок.

Практика: «Методы анализа статистики для составления регламента закупок и оптимизации складских запасов»

Приемы работы с поставщиком:

·  Выбор оптимального поставщика. Комплексный анализ и оценка поставщиков. Составление рейтинга поставщиков.

·  Основные категории поставщиков. Методики выбора поставщиков по категориям. Нормативы по выбору резервного поставщика.

·  Договорная деятельность.

·  Расчет оптимального периода отсрочки у поставщика.

·  Методы анализа статистики продаж  для работы с поставщиком.

·  Оптимизация работы с поставщиком. На какие товары наиболее выгодно получить скидку. Как получить скидку.

Практика: «Многокритериальная оценка поставщика».  

БОНУС для участников практикума:
1) В рамках тренинга участники получат индивидуальные консультации бизнес-тренера (на основании своей статистики). 
2) В течение полугода после тренинга участники могут получать консультации Дмитрия Горковенко по применению рассмотренных на тренинге методов.

Comments are closed.

Post Navigation