Консалтинг-профи

Форма отчетности менеджера по продажам - это документ, используемый для отслеживания работы отдела продаж и составления отчетов о ней. Эта форма необходима для оценки успешности продаж и определения областей для улучшения. Это также ценный инструмент для менеджеров по продажам, позволяющий доводить показатели эффективности до высшего руководства, заинтересованных сторон и других отделов организации.

Хорошо разработанная форма отчетности менеджера по продажам должна содержать различную важную информацию, в том числе:

Показатели продаж: сюда входят общее количество совершенных продаж, полученная выручка и средняя стоимость каждой продажи. Эта информация имеет решающее значение для определения общей эффективности работы отдела продаж и может помочь выявить тенденции и закономерности с течением времени.

Целевые показатели продаж: Целевые показатели продаж важны, поскольку они обеспечивают ориентир, по которому можно измерить эффективность работы отдела продаж. В форме отчета менеджера по продажам должно быть четко указано, были ли достигнуты или превышены целевые показатели продаж и на сколько.

Конвейер продаж: Конвейер продаж - это визуальное представление процесса продаж и предоставляет представление о статусе каждой возможности. Эта информация может быть включена в форму отчетности менеджера по продажам, чтобы дать четкое представление о работе команды и помочь расставить приоритеты в ресурсах.

Лидогенерация: Лидогенерация - это процесс выявления и развития потенциальных клиентов. Отчетная форма менеджера по продажам должна содержать информацию о количестве сгенерированных потенциальных клиентов и коэффициенте конверсии, который представляет собой процент потенциальных клиентов, превращенных в платящих клиентов.

Производительность продавца: Производительность продавца является важным показателем для измерения эффективности отдела продаж. Отчетная форма менеджера по продажам должна содержать информацию о количестве продаж, совершенных каждым продавцом, соотношении их выигрышей и убытков и средней стоимости продажи. Эта информация может помочь выявить лучших исполнителей и дать представление о тех областях, где может потребоваться дополнительное обучение или коучинг.

Обратная связь с клиентами: Обратная связь с клиентами имеет решающее значение для определения успеха отдела продаж. Отчетная форма менеджера по продажам должна содержать информацию об удовлетворенности клиентов, любых жалобах или опасениях, а также предложения по улучшению.

Тенденции рынка: Понимание тенденций рынка важно для менеджеров по продажам, поскольку это помогает им оставаться впереди конкурентов. Отчетная форма менеджера по продажам должна содержать информацию о тенденциях и изменениях на рынке, таких как изменения в поведении потребителей, активность конкурентов и технологические достижения.

В заключение, форма отчетности менеджера по продажам является мощным инструментом для измерения и информирования о результатах работы отдела продаж. Он должен содержать разнообразную важную информацию, включая показатели продаж, целевые показатели продаж, конвейер продаж, лидогенерацию, эффективность работы продавца, отзывы клиентов и тенденции рынка. Хорошо разработанная форма отчетности менеджера по продажам может помочь менеджерам по продажам принимать обоснованные решения, расставлять приоритеты в ресурсах и доводить показатели эффективности до высшего руководства, заинтересованных сторон и других отделов организации.

Базы данных стали незаменимым инструментом для бизнеса, особенно для менеджеров по продажам. База данных - это совокупность информации, которая хранится и организована таким образом, чтобы ее было легко извлекать и управлять ею. В контексте управления продажами база данных может помочь менеджерам по продажам отслеживать информацию о клиентах, транзакции по продажам и другие данные, которые важны для принятия обоснованных решений и улучшения процесса продаж.

Одним из основных преимуществ использования базы данных для управления продажами является возможность хранить информацию о клиентах и управлять ею. Это включает имена клиентов, адреса, номера телефонов, адреса электронной почты и любую другую информацию, которая имеет отношение к процессу продаж. Централизованное хранение этой информации облегчает менеджерам по продажам отслеживание взаимодействия с клиентами, последующую работу с ними и принятие обоснованных решений относительно будущих усилий по продажам.

Еще одним преимуществом использования базы данных для управления продажами является возможность отслеживать транзакции по продажам. Это включает в себя такую информацию, как дата продажи, проданный продукт или услуга, клиент, который приобрел продукт или услугу, и цена. Хранение этой информации в базе данных позволяет менеджерам по продажам видеть тенденции и закономерности в продажах, что может помочь им принимать обоснованные решения относительно будущих усилий по продажам. Например, если менеджер по продажам видит, что определенный продукт или услуга хорошо продаются в определенной географической области, он может решить сосредоточить больше усилий по продажам в этой области.

В дополнение к информации о клиентах и транзакциях продаж база данных для управления продажами также может использоваться для хранения других важных данных, таких как информация о конкурентах, исследования рынка и цели продаж. Эта информация может помочь менеджерам по продажам оставаться в курсе конкуренции и принимать обоснованные решения относительно будущих усилий по продажам. Например, если менеджер по продажам располагает информацией о ценах и продуктах, предлагаемых конкурентами, он может принимать обоснованные решения относительно стратегий ценообразования и продуктовых предложений.

Использование базы данных для управления продажами также помогает повысить эффективность процесса продаж. Например, менеджеры по продажам могут использовать базу данных для автоматизации определенных задач, таких как отправка клиентам последующих электронных писем или формирование отчетов. Такая автоматизация помогает оптимизировать процесс продаж, освобождая время для менеджеров по продажам, чтобы сосредоточиться на других важных задачах.

В заключение, база данных для управления продажами может стать мощным инструментом для улучшения процесса продаж и принятия обоснованных решений. Храня и систематизируя важную информацию, такую как информация о клиентах, транзакциях продаж и информации о конкурентах, менеджеры по продажам могут иметь четкое и всестороннее представление о своих усилиях по продажам. Эта информация может помочь менеджерам по продажам принимать обоснованные решения относительно будущих усилий по продажам и повысить эффективность процесса продаж. В целом, база данных для управления продажами является ценным инструментом для любого менеджера по продажам, стремящегося оставаться организованным, информированным и эффективным в своей роли.

Резюме старшего менеджера по продажам - это важнейший документ, который демонстрирует навыки, опыт и достижения кандидата. Резюме должно быть хорошо структурированным, кратким и легко читаемым, подчеркивающим сильные стороны кандидата и ту ценность, которую он может принести организации. Это эссе предоставит исчерпывающее руководство о том, как написать выдающееся резюме старшего менеджера по продажам.

Начните с яркого заголовка: заголовок должен быть кратким и запоминающимся заявлением, в котором кратко излагается опыт и квалификация кандидата. Например, опытный старший менеджер по продажам с опытом превышения целевых показателей продаж и стимулирования роста выручки.

Напишите убедительное объективное заявление: Формулировка цели должна четко сообщать о карьерных целях кандидата и о том, чего он надеется достичь на своей следующей должности. Оно должно быть кратким, по существу и соответствовать миссии и ценностям компании. Например, использовать мой 10-летний опыт в управлении продажами для стимулирования роста выручки и превышения целевых показателей продаж в динамичной и быстро развивающейся организации.

Укажите свой опыт: раздел Опыт работы является одной из наиболее важных частей резюме. Оно должно быть хорошо структурировано, включая название компании, должность и даты приема на работу. Кандидат также должен предоставить краткое описание своих обязанностей и достижений на каждой должности. Например, руководил командой из 20 торговых представителей, превысив целевые показатели продаж на 15% и увеличив выручку на 20% на высококонкурентном рынке.

Подчеркните свои ключевые достижения: В этом разделе следует выделить наиболее значительные достижения кандидата, такие как превышение целевых показателей продаж, увеличение доли рынка и проведение успешных кампаний по продажам. Кандидат должен использовать поддающиеся количественной оценке данные и статистику, чтобы проиллюстрировать свой успех. Например, руководил командой торговых представителей, добившихся увеличения выручки от продаж на 50%, превысив квартальные целевые показатели продаж на 500 000 долларов.

Укажите свое образование и сертификаты: Раздел Образование и сертификация должен предоставить информацию об академической квалификации кандидата и любых соответствующих сертификациях. В нем должно быть указано название учебного заведения, ученая степень и год окончания. Например, степень бакалавра наук в области маркетинга, Университет XYZ, 2008.

Продемонстрируйте свои навыки: В этом разделе следует выделить технические навыки кандидата и навыки межличностного общения, которые имеют отношение к роли менеджера по продажам. Например, отличные лидерские качества, доказанная способность управлять отделом продаж и мотивировать его, сильные аналитические способности, а также отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.

Добавьте индивидуальный подход: Кандидату следует рассмотреть возможность добавления краткого личного заявления или резюме в конце резюме, подчеркивающего его уникальные качества и ценности. Этот раздел может быть использован для демонстрации страсти кандидата к продажам и его стремления к совершенству. Например, целеустремленный и ориентированный на результат специалист по продажам, страстно желающий стимулировать рост выручки и перевыполнять целевые показатели продаж. Стремится развивать высокоэффективные отделы продаж и наставлять их.

В заключение, резюме старшего менеджера по продажам должно быть хорошо структурированным, кратким и легко читаемым, подчеркивающим опыт, достижения и навыки кандидата. Следуя этим рекомендациям, кандидаты могут гарантировать, что их резюме будет выделяться и эффективно донесет их ценность до потенциальных работодателей.

Ключевые показатели эффективности (KPI) - это показатели, используемые для измерения эффективности отдельного человека, команды или организации. Для менеджера по продажам ключевые показатели эффективности особенно важны, поскольку они дают представление об эффективности его стратегий продаж, производительности его команды и общем состоянии бизнеса. В этом эссе мы рассмотрим наиболее актуальные ключевые показатели эффективности для менеджера по продажам и то, как их можно использовать для стимулирования роста продаж и повышения производительности.

Целевой показатель продаж по сравнению Фактические продажи: Одним из наиболее фундаментальных ключевых показателей эффективности для менеджера по продажам является сравнение между целевым показателем продаж и фактическими продажами. Это помогает определить, находится ли команда на пути к достижению своих целей, и если нет, то какие корректировки необходимо внести. Менеджер по продажам должен регулярно отслеживать этот KPI, чтобы убедиться, что команда добивается прогресса в достижении своих целей, и определить области для улучшения.

Средний объем продаж на одного представителя: Средний объем продаж на одного представителя (rep) - еще один важный KPI для менеджера по продажам. Этот показатель дает представление о производительности отдельных представителей и может быть использован для определения областей, требующих улучшения. Например, если у одного представителя продажи постоянно ниже, чем у других, менеджер по продажам может провести расследование и предоставить коучинг или дополнительное обучение, чтобы помочь этому представителю улучшиться.

Коэффициенты конверсии: Коэффициенты конверсии относятся к проценту возможностей продаж, которые фактически конвертируются в продажи. Высокий коэффициент конверсии - хороший показатель хорошо обученной и эффективной команды продаж. Менеджер по продажам может использовать этот KPI для отслеживания работы отдельных представителей, определения областей для улучшения и оценки эффективности их процесса продаж.

Лидогенерация: Лидогенерация - это процесс выявления и привлечения потенциальных клиентов. Это важный KPI для менеджера по продажам, поскольку он измеряет эффективность их маркетинговых и информационно-пропагандистских усилий. Отслеживая количество сгенерированных потенциальных клиентов, менеджер по продажам может оценить эффективность своих маркетинговых кампаний, определить области для улучшения и более эффективно распределять ресурсы.

Затраты на привлечение клиентов: Затраты на привлечение клиентов (CAC) относятся к затратам на привлечение нового клиента. Этот KPI важен для менеджера по продажам, поскольку помогает определить отдачу от инвестиций в маркетинг и информационно-пропагандистскую деятельность. Менеджер по продажам может использовать этот KPI, чтобы определить, стоят ли затраты на привлечение нового клиента вложенных средств, и соответствующим образом скорректировать свои маркетинговые и информационно-пропагандистские усилия.

Удержание клиентов: Удержание клиентов относится к способности заставлять клиентов возвращаться. Этот KPI важен для менеджера по продажам, поскольку он измеряет эффективность обслуживания клиентов и поддержки. Менеджер по продажам может использовать этот KPI, чтобы определить, обеспечивает ли его команда хорошее обслуживание клиентов, и определить области для улучшения.

Валовая прибыль: Валовая прибыль - это разница между стоимостью проданных товаров и выручкой, полученной от продаж. Этот KPI важен для менеджера по продажам, поскольку он измеряет прибыльность бизнеса. Менеджер по продажам может использовать этот KPI для определения областей, требующих улучшения, таких как снижение затрат или повышение цен, для повышения прибыльности.

В заключение, ключевые показатели эффективности играют решающую роль в измерении эффективности работы отдела продаж и стимулировании роста продаж. Регулярно отслеживая эти ключевые показатели эффективности, менеджер по продажам может определить области для улучшения, отслеживать прогресс в достижении целевых показателей продаж и эффективно распределять ресурсы. Используя ключевые показатели эффективности, менеджер по продажам может привести свою команду к большему успеху и способствовать росту и успешности бизнеса.

Частенько интернет-ресурсы предоставляют нам возможность сберегать значительные суммы. У блогеров мы можем найти различные компании, представляющие свои продукты. Можем оценить предлагающиеся акции и приобрести самые оптимальные. Конкретно эту задачу выполняет онлайн-ресурс, о котором мы в этой статье хотим рассказать.

Пройдите по гиперссылке Continue reading →

Хотите выяснить, как подзаработать на турпоездках, ничуть не ограничивая себя в радостях? Хотите получить последние лайфхаки от туроператоров и турфирм? Короче говоря, вам следует увидеть сайт turagentspb.ru. Вы несомненно подберете важную информацию, если нажмете по ссылке Continue reading →

Если вас интересует ассортимент предлагаемых изделий, возможно вы уже изучили все сведения, касающиеся этого вопроса внимательнейшим образом. Сопоставляя вводные данные, просмотрели десятки сайтов. Однако, вероятнее всего, до сих пор ни на что определенное не решились. Нам хотелось бы упростить вам выбор и продемонстрировать лучшее, что существует на данный момент.

На запрос: Continue reading →

Фирма Каз Торг Лайн в Республике Казахстан может поставить большой список оборудования для организаций, работающих в сфере:

• Общественного питания – оборудование для бара, кофейни, столовой, ресторана.
• Социальных услуг – оборудование для пищеблока в доме отдыха, санатории, детском дошкольном и образовательном учреждении, больнице.
• Пищевой промышленности – оборудование для фасовочно-сортировочного цеха, хлебопекарни, молокозавода, мясокомбината.
• Торговли – оборудование для торговых точек, магазинов, супермаркетов.
• Услуг – оборудование для гостиницы, прачечной, химчистки, бизнес-центра.

Выбирайте комплексные поставки холодильных и морозильных ларей, витрин в кондитерские цеха, столовые, мини-пекарни, рестораны, в гипермаркеты от дистрибьюторской компании Каз Торг Лайн в Республике Казахстан!

На страницах веб-портала ktlshop.kz каталог оборудования рассортирован по рубрикам: Холодильное, Посудомоечное, Электромеханическое, Хлебопекарное, Прачечное, Тепловое оборудование, Оборудование для магазина, бара или овощехранилища, Прочее и Нейтральное оборудование.

Для примера, в рубрике Холодильное оборудование имеются шкафы шоковой заморозки, камеры холодильные, столы морозильные, столы холодильные, бонеты, гастрономические витрины, шкафы фармацевтические, шкафы холодильные, камеры морозильные, шкафы морозильные, кондитерские витрины, сплит системы и моноблоки, лари и т. д. Вот Continue reading →

Если вас интересует наведение красоты и порядка на даче, лучше сразу зайти на сайт pro-dachnikov.com и узнать все подробности. Без всякого сомнения, что это предложение, от которого нельзя отказываться. На сайте Continue reading →

Если вас интересует Утка - рисунок для раскраски, тогда советуем незамедлительно обратиться к онлайн-проекту beolin.club и узнать все точно. Нет никакого сомнения, что это лучшее предложение и вы сами подтвердите это. Если вы любите срисовывать картинки, посетите этот ресурс. Здесь вы скачаете Continue reading →

Eсли вы хотите выбрать нестандартный фон для аквариума, коллажа, переплета и т. д, разумно предположить, что вы тщательным образом проанализировали все данные, по этому поводу. Сопоставляя информацию, изучили десятки онлайн-ресурсов. И, вероятнее всего, так и медлите в нерешительности. В связи с этим нам не терпится предложить лучшее, что придумано на данный момент времени. на страничку с темой Continue reading →

Если вас интересует творчество великолепной актрисы Вероники Золотовой, но не представляете, куда обратиться, перейдите на интернет-сайт uhd.name.

на страницах сайта выложены сотни качественных фотографий таких известных личностей как Continue reading →

Осуществляем прием часов к покупке на выгодных условиях. У нас можно продать наручные часы известных мировых производителей по высокой цене. Вы также можете продать нам старые советские часы, часы каминные, настенные, вагонные, напольные и многое другое.

Если часы золотые, то их можно продать в обычный ломбард, но вы получите только цену драгоценного металла. Вы также можете продать часы по высокой цене через секонд-хенд, но «экономия» никогда не окупается сразу, вам придется ждать, пока ваши часы не будут проданы новому владельцу. Единственный способ продать часы как можно дороже и сразу получить деньги – это ломбард, который скупает часы. Такие ломбарды имеют свою клиентскую базу и знают, кому продать ваши часы и за сколько, поэтому могут сразу предложить вам максимальную стоимость.

Покупка часов в нашем ломбарде осуществляется постоянно, оплата производится наличными и сразу. После сдачи Continue reading →

Компания предлагает широкий выбор автомобилей в аренду с хорошими техническими характеристиками, которые обеспечат вам комфорт и безопасность в дороге по выгодной цене.

При аренде автомобиля Арендатор обязан оставить залог дебетовой или кредитной картой (Visa или Mastercard), выпущенной на его имя. Банковская карта должна быть действительна как минимум до окончания аренды.

Также, Continue reading →

Наш релиз имеет смысл изучить в том случае, если вас заинтересовали рисунки с леруа мерлен обоями. Непременно откройте представленную страницу. Однако, перед тем как перейти дальше, изучите этот заметку. Web-сайт продлагает вам огромную коллекцию изображений, в том числе Continue reading →

Если вас заинтересовали различные карандашные скетчи, то наверняка вы детальным образом рассмотрели эту проблему. Сравнивая данные, просмотрели довольно много предложений. И, скорее всего, свой вердикт до сих пор не вынесли. Поэтому нам не терпится предложить вам лучшее, что имеется на сегодняшний день. На этом онлайн-сайте вы увидите не только Continue reading →

Eсли вы желаете ознакомиться с ассортиментом продукции, предлагаемой заводом Первый Металлический из Самары, тогда этот обзор вам лучше было бы прочесть до самого конца, прямо сейчас. Нам бы хотелось посоветовать вам наилучший способ решения по этой теме. Вы, разумеется, можете продолжать изучать другие интернет-ресурсы, но все же сохраните нашу ссылку.

На сайте завода Первый Металлический из Самары приведены фото, указаны стоимость и сферы применения предлагаемых изделий. Continue reading →

Eсли вы хотите узнать подробности о работе специалистов автомобильно-транспортной компании Профпереезд из Москвы, вероятно вы уже проанализировали все входящие данные по этому поводу детально. Анализируя данные, просмотрели множество интернет-сайтов. И, вероятнее всего, до сих пор находитесь в раздумьях. Нам хотелось бы помочь вам и продемонстрировать вам наилучшее решение, которое придумано на сегодняшний день.

По Форме Выберите Ваш город сайта АТК Профпереезд на запрос: Continue reading →

Работа после 2020 года, вероятно, никогда не будет прежней. Новая норма теперь включает удаленную работу, работу в мультикультурных и многонациональных командах, гибкий график, удаленное управление, лидерство без микроменеджмента, онлайн-обучение.

Одним из возможных вариантов развития лидеров в организациях является коучинг лидерства. Этот метод, относительно малоизвестный в организациях, но известный и используемый в самых успешных мировых корпорациях, считается наиболее эффективной частью программ лидерства.

Невероятный темп развития и изменений в сфере труда приводит к тому, что более половины организаций не готовы к овладению процессами и еще меньше к развитию.

Панацеи от этих проблем не существует. Коучинг лидерства является эффективной частью программ развития лидерства и вполне доступен.

Наиболее часто упоминаемые преимущества коучинга, по мнению пользователей, что найденная Continue reading →

Алюминий является одним из наиболее поддающихся механической обработке металлов и позволяет быстро и эффективно производить металлические изделия для различных отраслей промышленности. Одной из проблем выбора оптимальной стратегии обработки и соответствующего инструментального оборудования является достижение максимальных скоростей съема материала без ухудшения качества и структурных характеристик обрабатываемой детали.

Фрезерные станки по металлу, эти станки используются для фрезерования или сверления различных металлических элементов и деталей - как мелких, так и крупных. Они используются в мастерских, на фабриках и в промышленности.

По своей сути фрезерный станок, также известный как торцевой фрезер, имеет довольно простую, но эффективную конструкцию. Это привод, который происходит посредством вертикально расположенного электродвигателя со шпинделем на конце вала. На этот шпиндель можно установить множество фрез, что делает фрезер одним из самых популярных станков для резки как любителями, так и профессионалами в области деревообработки.

Твердосплавная Continue reading →

Если вас заинтересовали услуги эвакуатора, тогда эту статью вам лучше было бы изучить до самого конца, не откладывая. Нам бы очень хотелось предложить вам самый лучший способ решения по указанному вопросу. Само собой, вы можете продолжить просмотр других интернет-сайтов, но все же сохраните нашу заметку.

Если вы столкнулись с неприятной ситуацией на дороге, то вам стоит использовать данный сервис: Continue reading →

Если вас интересует систематическая рассылка писем и посылок и пока не представляете, куда направиться, изучите данный обзор. Любой раскручивающийся бизнес может себе позволить Continue reading →

Если вас интересует вопрос оперативной связи с клиентами и партнерами по бизнесу, скорее всего вы изучили все вводные данные по этому поводу со всех сторон. Также для сравнения, пересмотрели много сайтов. Впрочем, свой вердикт все еще не вынесли. Вот почему нам не терпится предложить вам лучшее предложение, которое есть на данный момент времени.

На сайте курьерской службы ООО Один Миг можно Continue reading →

Eсли вам не терпится узнать, сколько стоит гражданство Гренады, но не знаете, куда направиться, прочитайте этот заметку.

Continue reading →

Если вас интересует что дает гражданство Швейцарии, но не представляете, куда направиться, прочтите этот пресс-релиз.

Eсли вы хотите оценить свои перспективы в другой стране, то вы просто обязаны услышать, Continue reading →

Eсли вы желаете овладеть вождением авто, советуем сразу пройти на интернет-сайт avtobeginner.ru, чтобы узнать все подробности. Это, несомненно, самое оптимальное предложение, в чем вы незамедлительно можете убедиться.

На запрос: Continue reading →

Eсли вам не терпится помочь человеку, попавшему в алкогольную или наркотическую зависимость, наверняка вы самым тщательным образом рассмотрели все предложения по этому поводу. Возможно, для сравнения, просмотрели десятки онлайн-страниц. Впрочем, скорее всего, сделать окончательный выбор было непросто. Нам очень хочется упростить вам выбор и предложить вам лучшее решение, которое имеется на данный момент.

На запрос: Continue reading →

В последнее время окна ПВХ являются наиболее распространенным выбором большинства покупателей. Несомненно, в первую очередь за счет очень выгодной цены, так как эти окна значительно дешевле алюминиевых и деревянных.
Цены на сами окна варьируются в зависимости от материала подоконников и рам, размеров и типа закрывания. Самыми дешевыми являются окна из ПВХ, затем деревянные окна, которые могут быть до 40% дороже, чем ПВХ, а затем комбинация дерево-алюминий, и такие окна могут быть до 100% дороже, чем окна из ПВХ.
Схема установки пластикового окна в проем здания может быть разной. Главное, чтобы установка была проведена грамотно и профессионально, иначе комплект из стекла и ПВХ будет сопряжен с большими трудностями.
Могут быть установлены Continue reading →

В новостройках чаще всего встречаются следующие дефекты:
• Сломанная сантехника, мягкие унитазы и раковины;
• Повреждение углов, дверей, окон;
• перекосы установленных окон и дверей;
• Перепады высоты стен;
• Неровная стяжка пола;
• Не связанные контакты.
Особое внимание следует уделить углам и выступам – здесь чаще всего встречаются механические повреждения и трещины.
По словам специалистов, Continue reading →

Если вас интересует вопрос приобретения спецтехники для производства предстоящих работ, советуем прямо сейчас обратиться к сайту spectehnika199.ru и выяснить все из первоисточника. Без сомнения, это самое лучшее предложение, в чем вы сами имеете возможность удостовериться.

На сайте ООО ЭКО-ОПТИМУС из Москвы в разделе Главная Вам представят фото с указаниями теххарактеристик, с описаниями оборудования, с разъяснениями условий, на которых возможна Continue reading →