Освоил СПИН - продал слона!
Краткосрочный 4-часовый тренинг по отработке сложных ситуаций, возникающих в работе менеджеров и специалистов в процессе продаж.
Только работающие техники!
Освоил СПИН - продал слона!
Большинство сделок не совершается по причине неумения и нежелания продавцов узнатьпотребности Клиентов.
Этим страдают как начинающие, так и опытные продавцы: одни - от нехватки уверенности в себе, другие - от ее избытка. Новичкам мешает отсутствие УМЕНИЯ спрашивать, а бывалым - отсутствие ЖЕЛАНИЯ спрашивать.
А между тем, всё, что волнует потенциального Клиента - это он сам и его выгода, и об этом Клиенты могут говорить часами - нужно лишь задать правильные вопросы. Еще автозапчасти