У меня в памяти остался невероятно яркий пример. Когда-то для своих первых студентов, они только школу закончили, мы открыли кадровое агентство. Что бы они начинали там сразу работать. Для меня принципиально, что бы школьник сразу после окончания школы начал работать. А лучше раньше. Мы создали это кадровое агентство и на работу в это агентство приняли удивительную девочку. Она из семьи предпринимателей, из обеспеченной семьи, что меня больше всего поразило. Но провинциалка, из какого-то маленького городка, приехала в Москву. Так вот она стала успешно работать, начала охотиться за кадрами. Как таких называют — «охотники за головами». Девчонка, еще институт не закончила. Она приходила в банк и говорила:

— Кто вам нужен? я вам добуду любого.

Они говорили:

— Нам нужен вот тот специалист.

Она окучивала этого специалиста, или принимала заказ в других компаниях. Вот такая смелая девчонка была. Обычная девчонка без высшего образования, без ничего. Но с таким характером. А когда она находила специалиста, то получала за таких специалистов по 10-15 тысяч долларов. Вот я помню прекрасно, меня это поражало до глубины души. Девушка, которая могла не работать, спокойненько сидеть за плечами мамы и папы, потому что они обеспеченные люди были, очень обеспеченные.

Однажды мы приняли решение закрыть кадровый бизнес, потому что посчитали его неэффективным. То есть те же практики можно было проходить в другом бизнесе. Я помню прекрасно, эта девочка пришла к нашему руководителю и говорит:

— Можно я буду у вас работать, мне вывеска ваша нравиться, я буду вам проценты отдавать.

Она уже богатая была. С этим, сама девчонка создала свой бизнес.

По всей видимости, такое возможно только в крупных городах. Где действительно есть потребность в таких дорогих кадрах.

Условие. Грань возможностей. Сначала поговорим об условиях.
Я называю это гранью связанную с возможностями. Потому что условия с которыми сталкивается любой лидер, дают ему возможности. Возможности отреагировать на эти условия с энергией, инновациями и уверенностью или отреагировать со страхом со стремлением к посредственности или вообще не реагировать никак. Так что же такое условие?


Условие- это то что находится вокруг Вас, это ситуация в которых находитесь Вы каждый день. Самые распространенные наборы условий, включают в себя следующее: атмосфера, время в которое Вы живете, социальный климат, политический ландшафт и Ваша позиция как лидера, на самом деле все что окружает лидера и всё с чем лидер сталкивается можно воспринимать как условия, как возможность. И самое важное в том что хорошие лидеры понимают и осознают условия их окружающей. Они знают как и когда использовать эти условия себе на благо, и когда с условиями что то не то, они знают когда нужно отступить на шаг назад, подождать, до тех пор пока условия не придут в норму, или, они знают как и когда можно манипулировать этими условиями, потому что некоторые условия можно изменить. А некоторые нет. Например: отрасль связанная с обработкой алмазов. Что такое алмаз? В какой то момент алмаз это просто камень, но если Вы спросите женщину, она скажет что получающиеся из этих алмазов бриллианты, это лучшие друзья девушек. Используя концентрацию, преданность, маркетинг и позитивное использование условий которые их окружают, производители бриллиантов убедили нас в том что бриллианты являются необходимость во многих сферах жизни. Производители алмазов, используют имеющиеся условия, некоторыми из них они манипулируют, некоторые изменяют. Для того чтобы увеличить спрос. И в итоге увеличить свои прибыли. Существует очень много примеров, в которых деятели некой отрасли использовали свои условия себе на благо, но использовать условия себе на благо, могут не только компании, это доступно и лидерам. Вам как лидеру стоит задать несколько Важных вопросов: 1) Знаете ли Вы условия окружающие Вас ? не надо торопиться с ответом на этот вопрос, потому что многие не знают в чем состоит условия вокруг них. 2) Контролируете ли Вы эти условия? или они контролируют Вас? 3) Как Вы можете интерпретировать эти условия и взаимодействовать с ними.

Переговорные бои

Видео-тренинг ПЕРЕГОВОРНЫХ ПОЕДИНКОВ
для руководителей и специалистов, проводящих переговоры
ПЕРЕГОВОРНЫЕ БОИ.
ПОБЕДИ В ПРОДАЖАХ!
Переговоры. Техники. Поединки.

После прохождения тренинга участники:

·  научатся побеждать в переговорах

·  освоят успешные стратегии влияния в переговорах

·  разовьют уверенность в себе как переговорщике, за счёт участия в переговорных поединках

·  отработают различные стратегии поведения в переговорах и выберут наиболее эффективные для себя

Программа:
1. Подготовка к переговорам.
Процесс переговоров: план, внедрение, реализация. Read More →

Ораторское искусство

Я — ОРАТОР: сила слова и мастерство выступления!
Интенсивный речевой тренинг, с отработкой приемов публичных выступлений и уверенности в себе.

Что даёт тренинг:
— Уверенное выступление перед аудиторией,
— Победу над своими страхами и комплексами, 
— Умение сказать так, чтобы зааплодировали

В ПРОГРАММЕ:
Тема 1. Основы успешного выступления.

·  Что нужно прежде чем начать говорить. Read More →